Сегодня транспорт – неотъемлемая часть жизни каждого человека. Городская жизнь и ежедневные поездки вынуждают приобретать машины. Количество автомобилей растет, а с ним и количество услуг, связанных с личным транспортом. Соответственно и спрос на соответствующие места, где данные услуги предоставляются, увеличивается.
Именно поэтому создать предложение удовлетворяющее высокий спрос – отличное решение. Множественные посетители и уникальные случаи, ведущие к самым разнообразным решениям и услугам с Вашей стороны, обеспечат исключительную живучесть такого бизнеса.
Конечно обладая стабильным предприятием, Вы можете надеяться на хороший доход, что принесет Вам Ваше дело. Однако, не стоит забывать, что становление автомастерской и ее успех лежит на Ваших решениях в выборе путей развития. Так как же правильно вести такой бизнес? Ответ Вы сможете найти в этой статье.
Содержание
Рынок автомобильного обслуживания
Поскольку Российский автопарк в последние годы увеличился в числах, более того, пополнился разнообразными вариациями транспорта, и цифры продолжают расти, то развитие рынка автомобильных услуг – следствие, знатно разросшейся индустрии. Сегодня обслуживание автотранспорта обрело громадные масштабы.
Современные рынок автоуслуг включает такие предприятия, как:
- Авторизированные сервисы, специализирующиеся в основном на обслуживании конкретной марки автомобилей. Порог вхождения в такую сферу весьма высок, поскольку официальные поставщики и автопроизводители очень тщательно выбирают себе партнеров.
- Сетевые сервисы, которые обычно представлены в различных регионах. Но в данный момент подобная практика крайне редка, оттого и сегмент рынка недостаточно развит.
- Одиночные сервисы, не имеющие аккредитации, но пользующиеся достаточным спросом у автомобилистов, поскольку цена на услуги подобных мастерских ниже среднего.
- Индивидуальный осмотр и обслуживание автомобиля. Да, назвать подобное бизнесом довольно сложно, но в России это как нигде распространено.
Бизнес-план
Когда Вы определились с типом автосервиса, необходимо приступить к разработке бизнес-плана. Стоит проанализировать все тонкости подобного дела и выбрать подходящий вектор развития.
Описание мастерской
Успех организации зависит от некоторых условий:
- спектр услуг;
- клиенты;
- производственные площади;
- квалифицированный персонал.
Также необходимо учитывать условия, которые как-либо ограничивают простор бизнеса. Те же законы, запрещающие располагать техобслуживающие предприятия ближе 50 метров от жилых объектов и канализаций, могут немного подпортить первоначальные планы. Более того проект в любом случае необходимо будет согласовать с ГИБДД, СЭС и пожарной службой.
Стоит учесть расположение ближайших подъездных путей и конкурирующих мастерских. Возможно хороших решением будет проанализировать работу тех же конкурентов, дабы понять средние размеры необходимых площадей, предпочтения владельцев авто и квалификацию мастеров.
Услуги
Мастерская должна предоставлять достаточно услуг, дабы удерживаться среди множества конкурентов. Самые выгодные виды работ: ремонт двигателя и коробки скоростей, замена рулевого колеса, сцепления и прочих деталей. А наиболее невыгодным является ремонт тормозной системы, однако не включать это в список услуг нельзя.
Во избежание сложностей с огромным количеством абсолютно несвязанных услуг, Вы можете выбрать для автомастерской некую узкую специализацию: тюнинг авто, установка ксенона, тонировка стекол и прочее. Или просто открыть сервис, обслуживающий лишь конкретную марку авто.
Анализ рынка
В любом случае, открытый недавно автосервис будет пользоваться успехом даже при наличии конкурентов и в больших городах, ведь всегда есть проблема с оперативным выполнениям услуг. И опять же стоит посмотреть, как работает конкурирующая служба в мельчайших деталях:
- перечень оказываемых услуг;
- цены на услуги;
- целевая аудитория.
С помощью этого можно найти незанятые ниши и устроить конкурентоспособный узконаправленный бизнес.
Также обязательным условием успеха любого предпринимательского дела – грамотная реклама. Её можно разместить, как и на пути к Вашему сервису, если он на достаточного посещаемом участке дороги, так и в местах скоплениях людей, таких как торговые и развлекательные центры.
К тому же, любой бизнес в наше время должен иметь представительство в информационном пространстве. Поэтому запуск рекламы в печатные СМИ, на телеканалы и радио – тоже необходимость. А последнее – наличие собственного сайта – вообще обязательно в условиях сегодняшнего рынка.
Производственный план
Помимо покупки или аренды производственной площади, цена которых зависит от объема площади и места. Но также при старте понадобится оборудование, стоимость которых следующая:
- подъемник – от 40 до 120 тысяч;
- диагностика – от 60 до 100 тысяч;
- инструменты – 100 тысяч.
Также при расширении спектра услуг понадобятся дополнительные площади и оборудование.
Особенностью автосервиса является штат сотрудников, что изменяется также от предоставляемых услуг. Необходимо иметь несколько мастеров, работающих на постоянной основе и выполняющих большую часть основных работ. Но, по возможно, иметь также и наемных сотрудников, которые бы исполняли сложные и ответвлённые работы.
Стоит также задуматься о управляющем, который будет весь рабочий день находится в мастерской и следить за качеством и оперативностью работы. Таким человеком может стать и один из мастеров – наиболее опытной, или же отдельный человек, а возможно и сам хозяин сервиса на первых этапах.
Финансовый план
Перед тем, как рассчитывать сроки окупаемости и общую рентабельность бизнеса, необходимо произвести подсчет предварительных расходов и только тогда говорить о возможной выручке.
Изначальные затраты в стартовый капитал:
- покупка оборудования и обустройство помещения – 2 000 000 рублей;
- затраты на рекламную компанию – 30 000;
- официальные разрешения и согласование – 20 000.
Итоговая сумма – 2 050 000
Долгосрочные затраты:
- аренда помещения – 150 000;
- расходы на материалы – 80 000;
- заработная плата – 200 000.
Итоговая сумма – 430 000
А вот доходы не так просто спрогнозировать, но при средней посещаемости и занятости, они составят примерно:
- выручка – 500 000;
- чистая прибыль – 70 000.
В любом случае сначала пройдет немало времени, за которое будут окупаться первоначальные затраты, но и прибыль, превышающая их, не заставит себя ждать. А правильная организация и движение к улучшению бизнеса могут обеспечить его расширение и дальнейших успех, что увеличит количество клиентов и, также, прибыль.
Покупка автосервиса
Порой, чтобы сэкономить время на организацию и раскрутку собственного бизнеса, можно приобрести уже функционирующую мастерскую. Однако, цена все равно будет не маленькой – около 3 500 000 рублей.
Однако, если Вы решили пойти таким путем, стоит тщательно выбирать из возможных вариантов и обращать внимание на все возможные мелочи.
При покупке важно учитывать:
- срок действия и возможность продления договора аренды с владельцем помещения;
- сохранение опытного и сработанного коллектива;
- наличие связи с поставщиком запчастей;
- расположение самого сервиса и наличие подъездных путей;
- качество уже имеющегося оборудования.
Однако, все эти условия также могут и повысить стоимость бизнеса при продаже и за лишнее качество скорее всего придется заплатить больше ожидаемого.
Основные секреты бизнеса
Первое – это закупка запчастей и налаживание связей с поставщиками. Все необходимые каталоги запчастей можно найти на сайтах поставщиков и официальных производителей. Помимо это можно также настроить себе постоянную поставку от проверенного дилера автозапчастей.
Заявки на поставки необходимо также составлять с учетом сезона и текущего спроса. Можно также организовать небольшой склад в мастерской и заказывать с “запасом”. Так хоть и выйдет больше затрат, зато всегда будет небольшая часть материалов при себе. Но с этим стоит быть осторожнее и выбирать лишь те детали, которые точно найдет свое применение.
Второе – это составить список услуг и выбрать из них лишь самые выгодные и рентабельные, дабы даже при старте с нуля бизнес начинал приносит прибыль как можно скорее.
Хорошим выбором будет то, что машина проходит по многу раз за срок использования. К примеру, кузовной ремонт, монтаж шин, покраска и мойка будет производится чаще всего и соответственно обеспечит Вам приток клиентов.
И последнее – снижение лишних затрат. При обнаружении непопулярных у Ваших клиентов услуг, стоит исключит их из списка предоставляемых, дабы не тратится на оборудование и материалы просто так, без выгоды для себя.
Можно также в процессе работы регулировать поток денежных средств на рекламу или аренду, ведь в течении существования мастерской, план развития может поменяться множество раз и следить за лишними деньгами всегда важно.
Заключение
Подводя итог, получаем, что автосервис – неплохой самобытный бизнес, который будет пользоваться спросом при правильном позиционировании. Но, также требует неплохих затрат на ранних этапах, при организации бизнеса с нуля.
Конечно, Вы можете и купить уже готовый проект, но это никак не уменьшит затраты, поэтому решения о ведении бизнеса принадлежат только Вам, а об особенностях подобного бизнеса, что упомянуты в статье Вы теперь осведомлены.
Комментариев нет