Целевой аудиторией магазина будут дети в возрасте от 3 до 18 лет. Основная и преимущественная товарная группа – детская и подростковая одежда и аксессуары. Желательно расположение магазина в центре города. Товар рассчитан на широкие слои населения.
Стартовый капитал, который обязательно должен быть внесен в бизнес-план магазина детской одежды, составит около 2 млн. руб. Срок окупаемости — 2-3 года. Ожидаемая выручка в первый год работы – примерно 500 тысяч рублей в месяц, чистая прибыль – 58 тысяч. Рентабельность продаж – 11%.
Содержание
Актуальность бизнеса. Особенности современного рынка одежды в России
Структура рынка одежды сейчас выглядит так: на долю женской одежды приходится 51%, мужской – 31%, детской (на 2015 год) – 18%. В целом рынок одежды в течение нескольких последних лет демонстрирует снижение, но детская остается единственным растущим сегментом.
Рынку детской одежды в последние годы помогает оставаться на плаву увеличение цен. Поскольку данный вид товара всегда имеет спрос, то даже при повышении цен объемы продаж существенно не падают. На детях экономить не принято, и любой нормальный родитель скорее откажет в какой-либо покупке для себя самого или в целом для семьи, нежели откажется от покупки более-менее качественной одежды для детей. Но при этом, в условиях кризиса, покупатели становятся более требовательными, разборчивыми и внимательными при выборе товара. Чтобы не выкидывать деньги на ветер, при каждой покупке они подходят к делу намного более серьезно, ответственно и рационально. Одновременно с этим, вследствие снижения покупательской способности, люди вынуждены переходить на более низкие ценовые сегменты.
Регистрация предприятия
Форма предприятия
Два варианта: ИП или ООО
Для новичков лучше ИП. Самая простая форма. Проще работать. Госпошлина ниже, меньше отчетной документации, штрафы, пенни и прочие санкции ниже. Кроме этого, вариант ИП предусматривает возможность использования упрощенной (патентной) формы налогообложения.
Обязательно должна быть выбрана форма деятельности из классификатора ОКВЭД. Данный вид бизнеса предусмотрен кодом 47.71.1 – «Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой». Т.е. код ОКВЭД дает возможность торговать не только детской одеждой, но и одеждой для взрослых. Попросту говоря — если у Вас дело будет идти туго, Вы можете составить другой бизнес-план магазина одежды, и изменить профиль деятельности, не меняя при этом документов.
Код ОКВЭД указывается в обязательном порядке при заполнении формы заявления для регистрации ИП.
Налоговый режим
Варианты
ЕНВД
Единый налог на вмененный доход. Данный вариант будет выгоден в том случае, если торговая площадь магазина составит не более 20 кв. м.
ПСН
Патентная система налогообложения. Этот вариант подходит для магазинов площадью от 20 до 50 кв. метров.
УСН
Упрощенная схема налогообложения. Ее имеет смысл использовать в магазинах площадью более 50 кв. метров.
Но необходимо иметь в виду, что каждый проект индивидуален, и в каждом конкретном случае нужно сопоставлять разные факторы. В некоторых регионах, к примеру, размер ПСН никак не связан с размерами торговой площади (т.е. предприниматель платит одинаковый размер налога что с магазина площадью в 1 кв. метр, что с магазина площадью 50 кв. метров). Отличаться размер налога в этом случае может только от того, работает ли предприниматель сам или у него трудятся наемные работники. Но ПСН нельзя применять в магазинах площадью более 50 кв. метров.
Помещение
Выбор местоположения. Где лучше открыть магазин детской одежды?
Это самый важный момент в начале реализации проекта. Правильно выбранное месторасположение магазина – уже половина успеха. Новичкам рекомендуют бутик в торговом центре, основным ассортиментом в котором является именно одежда (любая). Торговый центр должен быть раскручен, иметь хороший трафик (высокий уровень посещаемости), узнаваемое в городе название. Располагаться такой торговый комплекс должен или в центре города (что лучше всего), или в таком месте, которое является очень удобным для большинства простых покупателей с точки зрения транспорта.
Посещаемость должна быть не менее 500 человек в сутки, если меньше – то не стоит открывать точку в таком торговом центре. Определить примерное количество покупателей несложно. Для этого можно поговорить с другими предпринимателями, которые уже работают там, либо просто провести свой маленький негласный мониторинг: в течение нескольких дней приходить в торговый центр несколько раз в день под видом обычного покупателя, наблюдать и считать, сколько примерно покупателей в нем находится. Для полноты картины такие наблюдения надо проводить в разные дни недели, в разное время суток.
В качестве самого простого (и самого экономного) варианта для открытия детского магазина одежды подойдет обычный вещевой рынок, где можно открыть как обычную точку, так и целый павильон (именно магазин).
Ремонт и оформление
Перед тем, как открыть магазин детской одежды, в приобретенном или взятом в аренду помещении необходимо провести ремонт. Поскольку планируется магазин, львиную долю покупателей которого будут составлять дети, то желательно сделать соответствующий интерьер: нарисовать на стенах сказочных героев, установить какие-то куклы или манекены в виде детей или в виде тех же сказочных персонажей. Если площадь магазина более 50 кв. метров, то можно пригласить дизайнера (не обязательно опытного и профессионального, можно и начинающего – студента, например). Он за небольшую плату составит оптимальный вариант дизайна интерьера.
Для маленького магазина, понятно, нанимать дизайнера нет необходимости. Но и самостоятельно ломать голову над тем, как оформить помещение магазина, тоже нет необходимости. Можно найти множество вариантов дизайна интерьера в интернете.
Оборудование для магазина
Все оборудование для магазина детской одежды можно условно разделить на три вида.
Административное
ЧПМ (чекопечатающая машина) или ККМ
Если Вы из разных вариантов систем налогообложения выбрали ПСН, то контрольно-кассовая машина не понадобится, достаточно будет ЧПМ (цена ее составляет сейчас порядка 50-80 тысяч рублей).
Денежный ящик
Изначально такого ящика нет в комплекте ЧПМ, поэтому его надо приобрести отдельно.
Ноутбук
Необходим для ведения склада, работы с банком, поставщиками и т.д.
МФУ (принтер или сканер)
Необходим для печати ценников, накладных и пр.
Терминал
Он нужен для приема платежей по картам. Его можно получить в банке, в котором у Вас открыт счет. Некоторые банки предоставляют его бесплатно.
Подключение к скоростному интернету
В наше время все личное общение, деловые контакты и прочее виды коммуникаций осуществляются в режиме онлайн, поэтому для оперативного поддержания связей с поставщиками и другими партнерами интернет нужен обязательно.
Программное обеспечение
Рекомендуется приобрести программу «1С Предприниматель» (цена – около 3,3 тыс. руб.).
Также понадобятся уголок покупателя и табличка с графиком работы.
Торговое
Сюда относятся:
- полки;
- витрины;
- стеллажи для белья (как пристенные, так и «островные»);
- вешалки;
- манекены;
- зеркала;
- примерочные кабинки;
- стойки для вешалок;
- глухая витрина (за которой будет сидеть продавец);
- эконом-панели с навесными элементами;
- стульчики для покупателей (как детские, так и взрослые);
- стульчики для продавцов.
Рабочее
Расходные материалы: канцелярия, корзина для мусора, оборудование для уборки, декоративные элементы, несколько разных видов скотча, пакеты и другие виды упаковочных материалов, запасная тара (коробки).
Ассортимент и рекомендации по подбору товара
Общие рекомендации
Чем больше помещение, тем большее количество позиций в каждой товарной группе Вы сможете представить вниманию покупателей. Если у Вас нет возможности арендовать или приобрести большое помещение, то при составлении ассортимента рекомендуется принять во внимание несколько советов.
- Можно открыть узкоспециализированный магазин для мальчиков и (или) для девочек. В этом случае Вы будете иметь широкий ассортимент товара, и больших первоначальных вложений в закупку продукции не потребуется.
- Старайтесь приобретать качественную и интересную в (плане дизайна и расцветок) одежду. Нежелательно покупать откровенный ширпотреб, несмотря на то, что он дешевле. Магазинов с таким товаром много, и выиграть конкуренцию Вы сможете только в том случае, если будете предлагать покупателям то, чего нет у других.
- При закупке товара не покупайте в большом количестве одну и ту же позицию. Особенно это актуально для новичков в бизнесе. Пока Вы не наработали свои схемы ведения бизнеса, пока не вошли в стойкую колею и, соответственно, не знаете всех предпочтений покупателей и особенностей изменения покупательского спроса по сезонам, Вам нежелательно закупать много чего-то одного. Лучше закупить по 2-3 единицы каждой разновидности товара. Так и ассортимент максимально расширите, и сведете к минимуму вероятность «зависания» товара на долгое время.
- Регулярно проводите распродажи залежавшегося товара по сниженным ценам. Даже если продавать придется с минимальной маржей или вообще без таковой. А иной раз приходится продавать товар и ниже собственной цены, если он по каким-то причинам превратился в абсолютный неликвид. Но избавляться от балласта необходимо регулярно, иначе можно понести большие убытки, если залежавшийся товар не получится продать вообще никак. В торговом бизнесе главное – оборот. Чем быстрее крутятся деньги, тем более высокую прибыль получает предприниматель. Распродажи лучше проводить не реже, чем 1 раз в 3 месяца, по сезонам.
- Необходимо определиться с возрастной группой. Для этого тоже нужно провести свое маленькое исследование рынка, чтобы выявить самые многочисленные категории потенциальных покупателей.
Большой ассортимент, невысокие цены при хорошем качестве дадут важное конкурентное преимущество перед остальными участниками рынка.
Выбор приоритетных категорий покупателей
Более 80% выручки в таких магазинах приносят продажи верхней одежды. На втором месте – нижнее белье, далее – трикотаж и аксессуары. Ассортимент должен быть разнообразным. Изделия должны быть для всех случаев жизни – как для прогулок или выполнения домашней работы, так и для праздников. На первое время можно ограничить объем, выбрав одну или несколько возрастных групп.
Самая младшая возрастная категория
Самый простой товар – одежда для новорожденных и детей ясельного возраста. Лучше выбирать изделия из натуральных материалов. Но в данной возрастной категории только на одежде большой выручки не сделаешь. Тут может быть 2 варианта.
Первый вариант
Сделать ставку на дорогую подарочную продукцию (комплекты на выписку и т.п.). Эти изделия чаще всего покупают друзья и родственники в подарок. В этом случае надо руководствоваться не соображениями практичности и низкой цены, а внешней привлекательностью изделий. Но этот вариант может быть целесообразным только в том случае, если Вы работаете в торговом центре, где есть другие точки по продаже детской одежды.
Второй вариант
Открыть магазин для новорожденных и детей до 4 лет. В этом случае придется расширять ассортимент: кроме одежды надо будет продавать сопутствующие товары – памперсы, соски, пеленки и пр. Для такого магазина лучше найти помещение в отдельном здании.
Дети дошкольного возраста
Другая возрастная группа, которую можно выделить в отдельную категорию потенциальных покупателей – дети детсадовского возраста. Одежда для них должна быть практичной, удобной, привлекательной по дизайну, и при этом недорогой. Дети этого возраста, оставленные без внимания родителей (пусть и под присмотром воспитателя в детском саду), очень часто бывают неаккуратными, и их одежда относится к «повышенной группе риска» в смысле порчи и приведения в состояние полной негодности. Поэтому родителям не имеет смысла покупать дорогие изделия, если приходится часто обращаться в ателье по ремонту и пошиву одежды.
Подростки
Сложная категория – одежда для школьников младшего и среднего возраста. Работать с этим товаром рекомендуется только опытным предпринимателям. Потому что в выборе одежды принимает участие сам ребенок, а он в большей степени руководствуется соображениями «моды». А «мода» в понимании детей этого возраста формируется стихийно (например, «модным» может считаться то, что есть у одного-двух одноклассников).
Кроме этого, в ассортименте данной категории преобладает школьная форма и разные сопутствующие детали одежды (отдельно рубашки, брюки, жилеты, блузки, пиджаки и т.д.). И нередко бывает так, что в какой-то конкретной школе предъявляются свои собственные требования к форме. Вам эти требования надо знать обязательно, чтобы не закупить нечаянно целую партию формы, которую никто потом не будет покупать, т.к. она элементарно не будет соответствовать по цвету. (И обязательно при этом нужно учитывать фактор месторасположения Вашего магазина). Ценовых ограничений в этой категории практически нет никаких – покупать будут как средние и дешевые изделия, так и дорогие.
Универсальный ассортимент
Если Вы намерены сделать ставку на такой ассортимент (разный возраст), то нужно сделать разбивку товара по смежности групп.
Поставщики
В приоритете сегодня — российские, китайские, польские и турецкие производители. Отечественные пользуются все более высоким спросом, в первую очередь – из-за цены. Избегать незнакомых марок не стоит. В последнее время появилось много мелких фирм, которые шьют небольшими тиражами, но оригинальную, качественную и недорогую продукцию. Некоторые из них выбирают очень узкую специализацию.
Средняя наценка на детскую одежду составляет 120-130%. Наценка на продукцию нижнего ценового сегмента может достигать 200%, на дорогую — редко когда превышает 80-100%.
Персонал
В перспективе вы сможете иметь в штате магазина продавцов и даже администраторов. Но на первое время на наемных работников рассчитывать не стоит.
От личности продавца, его профессиональных качеств зависит многое. Это понимает любой предприниматель. Размер выручки во многом зависит от его действий.
Но не стоит возлагать на продавца слишком большие надежды. Если это просто наемный работник, взятый «с улицы», то степень его рвения и стремления к развитию бизнеса в любом случае будет на порядок ниже, чем у Вас самого. Многие начинающие предприниматели совершают очень большую ошибку, когда ждут от своих продавцов какого-то максимально добросовестного и даже самоотверженного труда. Таких продавцов, по-настоящему ответственных и очень серьезно относящихся к своей работе, очень мало. Большинство, работая по найму, никогда не выкладываются «на всю катушку». С полной отдачей в своем магазине будете работать только Вы сам. Потому что это Ваш бизнес, в открытие которого Вы вложили много сил, времени и средств, и поэтому у Вас нет выбора – Вы в любом случае должны хотя бы оправдать все то, что вложили. А наемный продавец с таким рвением работать не станет. Если его что-то не будет устраивать – он всегда может уволиться. Особенно важно это иметь в виду тем предпринимателям, которые решили открыть магазин детской одежды с нуля, ведь первое время в любом случае они не смогут платить большую зарплату.
Поэтому работать продавцом первое время придется, скорее всего, Вам самому. Только поработав самостоятельно, Вы сможете составить для себя самое полное представление обо всех особенностях этого бизнеса, в первую очередь – о всех предпочтениях покупателей. Только после того, как бизнес войдет в устойчивую колею, наработается нужное количество конкретных рабочих схем и шаблонов, только тогда можно будет постепенно переходить к привлечению к работе наемных работников. Но это станет возможным не раньше, чем через несколько месяцев, а то и через год.
Рекламная кампания и раскрутка магазина
Общие рекомендации
Рекламную кампанию необходимо проводить взвешенно, чтобы соотношение цена-качество было оптимальным. Т.е. вложения в рекламу не должны быть слишком большими, иначе вся выручка от реализации товара будет потрачена на текущие расходы, в том числе на раскрутку. Но и чересчур жалеть средства на рекламу тоже не стоит, иначе торговли просто не будет. Некоторые предприниматели придерживаются принципа «рекламы много не бывает». Но это может быть актуально для крупных серьезных бизнес-проектов, в которые в принципе вкладываются большие деньги. (Но даже в них расходы на рекламу вряд ли превышают изначально установленные суммы). Начинающим предпринимателям для раскрутки своих проектов реклама нужна обязательно, но она должна быть максимально продуманной и рациональной.
Способы рекламы
Вывеска
Вывеска на магазине должна быть максимально яркой, красивой, интересной, привлекающей внимание. Хорошо, если получится придумать какое-то креативное и запоминающееся название.
Штендер
Этот элемент наружной рекламы обязателен для любого объекта розничной торговли. На штендере обязательно должны быть указаны координаты магазина, часы работы, основной перечень товара, какой-нибудь рекламный слоган. Выставить штендер нужно в самом проходимом месте недалеко от магазина.
Дисконтные карты
Карты со скидками от 5 до 10% станут очень хорошим стимулом для покупателей к посещению Вашего магазина.
Листовки
Красочные яркие листовки необходимо распространять везде, где их могут увидеть Ваши потенциальные покупатели. Листовки можно разнести по почтовым ящикам во всех домах ближайших микрорайонов, можно раздавать на улицах. Также можно договориться с руководством других объектов детской направленности (детских магазинов с другим товаром, детских поликлиник, детских центров и т.д.), чтобы оставлять пачки листовок у них в фойе или на респешне. Листовки можно «привязать» к какой-нибудь специальной акции, например – предъявителю листовки предоставляется скидка.
Объявления
Расклейка объявлений в традиционных для Вашего города местах (на столбах, дверях подъездов и т.д.) хоть и выглядит не очень культурно, тем не менее – свое действие как способ рекламы все-таки оказывает.
Реклама в интернете
Она сейчас доступна практически каждому, и способов разместить рекламу в Сети очень много. Можно найти практически бесплатные варианты.
Также можно создать свой сайт, привязав к нему группы в социальных сетях, а также создавая группы общения с постоянными покупателями в разных мессенджерах.
Если позволит бюджет, то можно также заказать рекламу в местных СМИ (газетах, телевидении, радио).
Открытие
Открытие магазина – это тоже часть общей кампании по раскрутке проекта. Поэтому постарайтесь организовать какую-то эффектную веселую праздничную церемонию, вечеринку. Чем более запоминающимся будет открытие, тем больше шансов на успех всей затеи.
Желаем удачи!
Комментариев нет