Как открыть магазин брендовой одежды? Без серьезного стартового капитала это сделать практически невозможно. За серьезный бренд надо платить. Брендовая одежда — это товар, который не является ширпотребом. Соответственно – Ваши покупатели будут выбирать все тщательно, будут обращать внимание на все, начиная от внешнего вида объекта и заканчивая мелкими петельками на швах продаваемых изделий.
Содержание
Как открыть магазин брендовой одежды
Какой формат (тип) магазина выбрать
Брендовые магазины обычно делят на 3 типа:
- мультибрендовые – предлагающие фирменную продукцию нескольких торговых марок (ТМ);
- монобрендовые – продающие товары только одного бренда;
- «стоки» — реализующие со скидками теряющие или уже потерявшие актуальность товары одной или нескольких марок.
Монобрендовые магазины
Предлагают товар только одной TM, и обычно название марки является названием магазина. Самый распространенный вариант – это бутик, оформление которого выполнено в соответствии со стилистикой бренда, и выполняется такое оформление независимо от того, в какой стране работает данный магазин.
Мультибрендовые магазины
Этот вариант магазина всегда имеет свое оригинальное название, в нем представлена одежда разных TM. Такая схема торгового бизнеса считается более гибкой, и такой магазин всегда более привлекателен для покупателей. Более широкий ассортимент товара гарантирует большее число клиентов, а владелец может увеличить оборот.
«Стоковые» магазины
Отдельная разновидность брендовых магазинов. Это магазины, торгующие товарами среднего ценового уровня, не относящиеся к элитным, ориентированные на широкие круги покупателей. В них продаются товары, на которые по каким-то причинам снижена цена. Чаще всего это «зависшие» на складах партии товаров из прошлых сезонов. Также в «стоковых» магазинах может продаваться бракованная, конфискованная контрабандная и фальсифицированная продукция.
Стационарный оффлайн-магазин
Сегодня любая торговая точка может быть представлена в одном из двух или сразу в двух вариантах: это может быть обычный магазин, а может быть интернет-магазин. Обычный магазин ориентирован на покупателей, которые живут где-то в пределах доступности – в этом же городе или где-то неподалеку.
Интернет-магазин
Этот способ продажи предполагает размещение ассортимента на соответствующем сайте интернета, с предложением возможности купить товар людям, которые по каким-то причинам не могут прийти в обычный магазин, либо если обычный магазин вообще отсутствует.
Причем открыть онлайн-магазин одежды с нуля намного проще и дешевле, чем обычный магазин. Это может быть как собственный магазин бренда, в котором Вы будете просто как наемный работник выполнять функции менеджера, так и полностью Ваш магазин, работающий по договору с данным брендом.
Франшиза
Чаще всего монобрендовый магазин работает по схеме франчайзинга. Такой вариант бизнеса может быть как очень удачным, так и провальным.
Преимуществом здесь является возможность торговать от имени разрекламированной и раскрученной TM. Сам бренд-франчайзер, безусловно, будет не только определять все существенные условия купли-продажи, но и будет оказывать всю необходимую помощь и поддержку, предусмотренную договором.
Одновременно с этим такой бизнес может быть слишком рискованным, т.к. закупки товара и ежемесячные отчисления могут быть слишком обременительными. Для возможности приобретения франшизы потребуется надежный стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать всем инструкциям и указаниям, которые будет давать старшая компания. При использовании схемы франчайзинга особое внимание следует уделять размеру отчислений, которые Вам предложат установить в качестве обязательных выплат.
Как открыть магазин. Поэтапный бизнес-план
Потенциальные покупатели
Целевой аудиторией магазина могут быть разные категории покупателей. Обычно брендовые магазины выбирают для себя узкое направление специализации – магазин женской, мужской или детской одежды. Более выгодным считается ориентированность на женскую аудиторию.
Примерные затраты
Общая смета затрат сегодня может выглядеть примерно следующим образом:
- регистрация ИП – 2 тыс. руб.;
- получение всех разрешительных документов – 10 тыс.;
- аренда помещения – 30 тыс.;
- дизайн и оформление помещения – 100 тыс.;
- закупка товара – от 200 тыс.;
- рекламная кампания – от 20 тыс.;
- З/П персонала – 180 тыс.;
- закупка оборудования – от 70 тыс.
Помещение
Местоположение
Одним из самых важных факторов успеха в данном виде бизнеса является выбор помещения, его местоположение. Поток клиентов не может быть везде одинаковым, поэтому важно найти такое место, где Ваше заведение всегда будет на виду у всех потенциальных покупателей.
Можно условно выделить 2 варианта выбора торговой точки:
- Внутри какого-то крупного торгового или торгово-развлекательного центра. Лучше всего на 1-2 этаже, там людей всегда больше. Такой вариант предполагает большой поток людей, которых Вы специально не искали, они пришли сюда сами. Но и необходимо иметь в виду, что далеко не все посетители центра станут вашими потенциальными покупателями. И найти свободное место в любом популярном торговом центре очень трудно.
- Отдельно стоящий магазин может приносить хорошую прибыль только в одном случае – если он стоит в хорошо проходимом месте. Причем это должно быть не просто такое место, где всегда много обычных людей, спешащих куда-то по своим делам, а где много людей с достатком выше среднего. Основной костяк покупателей брендовых магазинов составляют не бедные люди.
Если Вы работаете по франшизе, то принимать решение о расположении магазина будет либо старшая компания, либо решение будет совместным. Но в любом случае выбирать место Вы не будете самостоятельно.
Если Ваш магазин – бутик в классическом смысле, то лучше всего сделать его отдельно стоящим. При этом обязательно надо пристальное внимание уделить его внешнему облику.
Оборудование
- манекены;
- витрины и стеллажи;
- примерочные кабинки;
- вешалки;
- кассовый аппарат;
- терминалы для кредитных карт;
- электромагнитные рамки.
Дизайн
При открытии одиночного магазина первостепенное значение имеет его внешний облик. Для бутика брендовой одежды это особенно актуально. Здесь не подойдет обычный стандартный ремонт помещения, выполненный по распространенным технологиям. (Исключение – «стоковый» магазин.) Помещение магазина и его внешний фасад должны иметь свой собственный уникальный стиль. Поэтому для разработки проекта дизайна необходимо обращаться к опытным и высококвалифицированным специалистам.
Особое внимание надо обратить на освещение и расположение зеркал. Красивая подсветка, даже сделанная самым простым образом, способна принципиально повысить комфорт и уют в помещении. Примерочные в магазине брендовой одежды должны быть очень удобными, просторными, с большими зеркалами.
Персонал
При подборе персонала следует обратить внимание, конечно, на профессиональную квалификацию. Продавцом в магазине брендовой одежды не может работать кто попало. Тут нужны только прекрасно разбирающиеся в товаре люди, которые знают все требования к профессиональному дресс-коду и правилам поведения работников торговли.
Также в магазине понадобятся администратор, бухгалтер, уборщица, рабочие (грузчики), охранники.
Поставщики
Найти поставщиков труда не составит. Поставлять свой товар могут многие фирмы, как российские, так и зарубежные. Более проблематичным может стать поиск канала поставки оригинального товара. Чтобы найти интересующий Вас товар, нужно посещать выставки, модные показы, фестивали. Если Вы намерены работать с одним конкретным брендом, то тогда необходимо устанавливать контакты с фирмой напрямую.
Возможные трудности и риски бизнеса
Самый большой риск для данного бизнеса состоит в том, что товар может «зависнуть». Поскольку львиную долю брендовой одежды составляет модная одежда, то если она не продастся вовремя, то и не продастся, скорее всего, никогда. А если открываете бизнес с нуля, т.е. в кредит, то тогда рискуете вдвойне.
Правовые вопросы
Прежде чем открыть свой магазин, Вам потребуется регистрация ИП или ООО. Более распространенным здесь является вариант ИП, который дает некоторые послабления в плане налогообложения и отчетности. Кроме этого, в магазине обязателен кассовый аппарат, который должен быть зарегистрирован.
Сколько нужно товара
Если будете работать по франшизе, то объемы товара будет определять старшая компания. Если работаете самостоятельно, то выбирайте средние значения. Т.е. закупайте товара достаточно, чтобы создать насыщенную картинку торгового зала в глазах покупателей, чтобы не было пустых мест. Но и не нагромождайте товара слишком много.
Реклама
Рекламная кампания должна быть максимально громкой и эффектной. Листовки, объявления, рекламные ролики на радио и TB, реклама в интернете – все это должно работать постоянно.
Доходы
Определить хотя бы примерные цифры, в которых будет измеряться Ваш доход, достаточно сложно. Брендовый магазин – намного более индивидуальный вид бизнеса, нежели какие-либо другие торговые точки, и здесь все зависит от конкретного коммерческого проекта. Суммы доходов могут значительно варьироваться в зависимости от суммы вложений.
Комментариев нет