Как открыть магазин стоковой одежды

17/01/2018

Чаще всего в преддверии очередного сезона производители шьют одежду в объемах, несколько превышающих существующий спрос. Это делается на тот случай, если вдруг по каким-то причинам реальный спрос окажется больше прогнозируемого. Но такой подход всегда имеет и свой большой минус: каким бы высоким ни был спрос, всегда останется какое-то количество товара, которое «зависает» на складах, превратившись в балласт. Это есть главная причина появления стока. Как открыть стоковый магазин?

Что такое «стоковая одежда» и «стоковый магазин»

Крупные производители с мировым именем такие остатки одежды предпочитают уничтожать, чтобы не выглядеть в глазах покупателей недальновидными и непрофессиональными компаниями (по другим данным – не продавшуюся одежду раздают в качестве благотворительной помощи нуждающимся, предварительно отпоров с нее фирменные знаки).

Менее именитые производители продают нереализованные излишки оптом, буквально на вес. Вот эта одежда и переходит в категорию «стоковой».

Основную часть стоковой одежды составляют молодежные и спортивные виды одежды, а также одежда для женщин.

Категории стоковой одежды

Какой-то одной классификации стоковой одежды нет. Обычно ее делят на разные группы (классы) по качеству и сезонности. Но в последние годы стали появляться примерно одинаковые категории, которые понятны всем покупателям.

Класс «А»

Одежда текущей сезонности, которая распродается до наступления следующего сезона. Сюда относится одежда с низким спросом, одежда с переизбытком моделей какого-то одного размера, неудачные модели.

Класс «В»

Чаще всего это остатки прошлого сезона. Этот класс отличается отсутствием некоторых групп размеров и цветовых гамм. Это качественная одежда какой-то одной торговой марки (TM) в заводской упаковке.

Класс «C»

Излишки одежды, которые образуются на складах крупных торговых сетей по окончании какого-то сезона. Чаще всего это партии одежды разных производителей. Очень большое разнообразие моделей, размерных групп, фасонов и т.д. Крупные продавцы обычно приобретают очень большие партии со скидками. Поэтому превращение некоторой части этого товара в балласт неизбежен. Но самым главным недостатком этой категории стокового товара является отсутствие фирменной упаковки, а также присутствие товара малоизвестных производителей. Реализуется этот товар по оптовой цене без возможности выбора каких-то конкретных наименований.

Класс «D»

Эта категория считается своего рода подкатегорией класса «С». Когда накапливается стоковый товар, его сортируют по качеству. Более качественные и дорогие изделия продаются как категория «С», менее качественные – как категория «D». Большим недостатком этой категории считается большое количество брака и неудачных моделей. Преимущество – низкая цена.

Нюансы и возможные риски стокового магазина

магазин стоковой одежды

Наличие в ассортименте магазина товаров иностранного производства существенно повышает его привлекательность. Однако предпринимателю, который решил открыть стоковый магазин, практически невозможно получить такой товар на реализацию. Т.е. его приходится приобретать, расплачиваясь за него сразу же. И всегда существует большой риск приобретения неликвида.

Именно низкая ликвидность товара всегда представляет собой повышенный риск для стокового магазина. Постепенное накопление нераспроданного в течение предыдущих сезонов товара приводит к серьезному торможению всего бизнеса. Для избавления от накопившихся излишков предпринимателям приходится иногда вносить серьезные коррективы в бизнес-план сток-магазина, устраивать тотальные распродажи, в рамках которых скидка может достигать 90%.

Стоковый магазин по франшизе

Франшиза используется тогда, когда какой-то крупный брендовый магазин (или производитель, имеющий свою фирменную торговую сеть), решил открыть стоковый магазин как свое дочернее предприятие. Этим (открытием стокового магазина) можно заняться любому предпринимателю, который сможет предложить выгодные условия сотрудничества.

Разделение товара по полу и возрасту

В магазине торговой площадью около 50 кв. метров может быть представлено до 400 экземпляров одежды. Как правило, до 80% товаров стоковых магазинов составляет одежда молодежной и спортивной тематики, а также женская одежда. На долю детской и мужской одежды приходится не более 20%. Детская одежда в стоковых магазинах бывает не так часто. Ее стоимость в Европе достаточно большая, поэтому привозить ее в Россию, чтобы здесь продавать, сделав большие скидки на товары, далеко не всегда бывает выгодно.

Всегда нужно помнить, что основным недостатком стоковых магазинов является то, что продается в них преимущественно так одежда, которая перестала быть актуальной. Необходимо подбирать такие модели, которые будут по минимуму связаны с меняющимися трендами моды.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков можно осуществлять несколькими способами. Можно просто искать крупных производителей или крупные торговые сети, устанавливать с ними обычные контакты и начинать вести переговоры. Искать их можно как у себя в стране, так и за границей. Ссылки поставщиков брендовой одежды из Европы можно без труда найти в интернете.

брендовая одежда из Европы

Другой вариант – открыть большой стоковый магазин, установить контакты со всеми абсолютно магазинами одежды, которые находятся где-то рядом, в пределах Вашего города или региона. С ними можно договориться о поставках «зависшего» товара по сниженным ценам. Можно открыть дисконт-магазин какого-то одного бренда, и продавать только его продукцию. (В этом случае возможен и сток-магазин детской одежды.) Но такой вариант может быть удобен только в варианте франшизы, и будет иметь смысл только в очень большом городе.

Юридическая сторона бизнеса

Форма юридического оформления предприятия в случае со стоковым магазином ничем не отличается от других типов магазинов. Здесь потребуется либо ООО, либо ИП. Чаще всего начинающие бизнесмены выбирают ИП. Если Вы намерены открыть магазин стоковой брендовой одежды с нуля, то вариант ИП будет более удобным, т.к. предполагает более простую форму налогообложения.

Выбор помещения

Стоковый магазин должен располагаться в таком месте, где много людей – возле крупных торговых центров, рынков, остановок транспорта. Интересным вариантом может стать стоковый магазин недалеко от студенческих городков, т.к. студенты традиционно живу скромно и предпочитают покупать недорогую одежду. Точно так же можно расположить магазин в спальном районе, в окружении большого количества высотных многоквартирных домов.

На главных улицах города открывать стоковый магазин не стоит, т.к. там достаточно фирменных брендовых бутиков со своими стоками.

Подбор персонала

Требования к персоналу в стоковом магазине – такие же, как в обычно магазине одежды. Продавцы должны прекрасно разбираться в товаре, и должны знать и выполнять все остальные требования, которые существуют в этой профессии.

Чаще всего хозяин стокового магазина сам становится за прилавок. Созданный своими руками бизнес надо пробовать самому. К тому же —  удается сэкономить на зарплате. Но совсем без наемных сотрудников не обойтись. Могут понадобиться администратор, бухгалтер, уборщица, охранники.

Практический опыт создания сток-магазина

На основании практического опыта существующих стоковых магазинов можно сделать вывод, что в среднем сроки окупаемости составляют около 1,5-2 лет.

Похожие статьи

Комментариев нет

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock detector