Как открыть свой магазин спортивных товаров

В России в последние годы снова стали популяризироваться спорт и физическая культура, поэтому постоянно растет спрос на соответствующие товары. Кому-то нужна просто летняя одежда для легкой атлетики, а кому-то – оборудование для единоборств. И в каждом городе есть предприниматели, которые ищут ответ на вопрос «как открыть свой спортивный магазин».

Бизнес-план спортивного магазина

Поскольку конкуренция на рынке спортивных товаров постепенно ужесточается, то начинающим предпринимателям будет проще открыть спортивный магазин самообслуживания. Учитывая специфику этого бизнеса, площадь торгового зала в магазине должна быть не меньше 250 кв. метров, чтобы было возможно разместить весь ассортимент. Если Вы откроете небольшой магазин спортивной одежды в большом городе, то можете проиграть конкуренцию.

На практике в магазине самообслуживания средний чек всегда больше, чем при торговле через прилавок. Когда покупатель имеет возможность самостоятельно взять товар в руки и рассмотреть его без участия продавца, это создает дополнительный элемент психологического комфорта, что, в свою очередь, не может не способствовать увеличению продаж. Считается, что в среднем оборот в таком магазине всегда на 25-40% больше, чем в обычном.

Хороший вариант открытия магазина спортивных товаров – франчайзинг от какого-то крупного именитого бренда. Такая схема позволяет существенно сократить риски неудачного старта бизнеса, и исключает необходимость самостоятельно составлять бизнес-план магазина спортивной одежды.

Самыми привлекательными сегодня являются следующие франшизы:

• Reebok;
• Columbia;
• Sport Vision;
• Sportic2014;
• Adidas;
• О-Neil;

Если Вы не хотите работать по схеме франшизы компании, то можете рассмотреть вариант поставок товара из Китая.

Но в этом случае придется вести бизнес полностью самому. Чтобы облегчить себе работу, можно найти готовый бизнес-план спортивного магазина в интернете, и, используя его в качестве образца, составить свой план с учетом всех своих индивидуальных особенностей и возможностей. В интернете можно найти немало рекомендаций и конкретных примеров того, как открыть спортивный магазин с нуля.

Финансовый план

Бизнес-план магазина спортивной одежды обязательно должен быть с расчетами. Сколько стоит открыть спортивный магазин?

Расходы на поддержание и развитие бизнеса

1. Ремонт помещения – 850 тысяч рублей.
2. Закупка оборудования – 600 тыс.
3. Закупка товара – 5 млн.
4. Финансовый резерв – 1 млн.

Итого – 7,5 млн.

Расчет прибыли и рентабельности

Выручка в среднем – около 3 млн. рублей в месяц.

Наценка на товары составляет от 40 до 200%. С учетом разных акций, распродаж, реализации системы скидок, в среднем наценка составляет 70-80%.

Конкретный пример магазина

Город — Оренбург.

Местоположение торговой точки – первый этаж в обычном жилом доме. Окна выходят на центральную улицу. Рядом есть остановка общественного транспорта, автомобильная парковка на 15 мест.

1. Площадь магазина – около 300 кв. метров.
2. График работы – с 10 до 22 часов каждый день.
3. Общие расходы в месяц составляют около 1 млн. рублей.
4. Зарплата – примерно 230 тыс.
5. Единый социальный налог – 72 тыс.
6. Административные расходы – 50 тыс.
7. Аренда помещения – 450 тыс.
8. Бухгалтерия – 5 тыс.
9. Реклама и продвижение магазина – 100 тыс.
10. Другие расходы – 50 тыс.
11. Выручка – 3 млн. в год.
12. Себестоимость – 1,7 млн.
13. Валовая прибыль – 1,2 млн.
14. Прибыль до налогообложения – 332 тыс.
15. ЕНВД – 20 тыс.
16. Чистый заработок – 312 тыс.
17. Рентабельность – 10%.

Описание товаров и услуг

Основные категории товара

• спортивная одежда;
• обувь;
• инвентарь;
• тренажеры;
• товары для активного отдыха;
• аксессуары.

В магазинах, которые ориентируются на массового потребителя, более 60% товара должно относиться к среднему ценовому сегменту, не менее 30% – к нижнему ценовому сегменту.

Что нужно для открытия спортивного магазина

Помещение

Магазин спортивных товаров может быть открыт как в крупном торговом центре, так и в отдельном строении. Главное – чтобы было большое помещение, чтобы в нем было просторно, и чтобы был обеспечен постоянный поток покупателей.

Торговый зал необходимо разделить на несколько зон:

• торговую зону;
• примерочные;
• подсобные помещения.

Оборудование

• торговые витрины (прилавки, стеллажи, стойки для вешалок);
• манекены
• кассовые аппараты, терминалы для банковских карточек;
• примерочные кабинки;
• зеркала.

Для магазина площадью 250 кв. метров затраты на закупку оборудования составят не менее 500 тысяч рублей.

Персонал

В магазине спортивных товаров вряд ли получится предпринимателю работать самостоятельно в одиночку. Без наемных работников не обойтись. Чаще всего требуются:

• управляющий;
• старший продавец;
• продавцы;
• кассир;
• уборщица;
• охранники.

Современные магазины любого типа работают чаще всего без выходных, поэтому нужны две смены работников. Одна смена – это 1 старший продавец, 1 охранник, 1 уборщица, по 2 человека обычных продавцов и кассиров.

Для повышения качества их работы необходимо придумывать методы стимулирования. В крупных сетевых магазинах для начисления зарплаты используется, например, такая формула: основной оклад (базовая зарплата, которую еще называют «минималкой») + бонусы за выполнение плана + процент за перевыполнение плана.

Открытие

Любому новому коммерческому проекту необходимо дать эффектный старт. Поэтому постарайтесь найти возможность сделать какую-то праздничную презентацию, лучше всего —  с участием артистов и известных в Вашем городе спортсменов.

Желаем успехов!