Сколько стоит открыть комиссионный магазин?

12/02/2018

Как открыть комиссионный магазин? Сколько это стоит? Каковы перспективы такого бизнеса?

как открыть комиссионный магазин

Бизнес-план комиссионного магазина

Комиссионный магазин – это специальный вид торговой точки, предназначенный для реализации вещей и предметов, ранее уже бывших в употреблении («б/у»). От магазинов класса «second-hand» он отличается тем, что товар принимается не от оптовых скупщиков, а от частных лиц, сдающих ненужные им, но еще вполне пригодные к употреблению вещи на комиссию (оценку), и получающих оплату после продажи сданной вещи.

Как открыть комиссионный магазин? Целесообразно ли это?

Исследования специалистов последних лет показывают, что интерес людей к таким магазинам не только не угасает, а наоборот – постоянно растет. Число таких торговых точек увеличивается постоянно. Они привлекают покупателей либеральными ценами, широким ассортиментом актуальных товаров первой необходимости: одежды, обуви, бытовой техники и др. Рядовой человек, не имеющий высокого достатка, всегда будет стремиться к тому, чтобы максимально экономить. Поэтому в комиссионном магазине всегда будет своя категория покупателей.

Главное преимущество такого вида бизнеса для начинающих предпринимателей – это возможность начинать с минимальных вложений. В отличие от всех остальных видов торговых точек, здесь ответ на вопрос «как открыть комиссионный магазин с нуля» не вызывает никаких затруднений.  Специалисты считают, что в настоящее время спрос на комиссионные товары пока еще превышает предложение, поэтому тут есть поле для деятельности.

Что нужно, чтобы открыть комиссионный магазин?

Помещение, минимальный набор оборудования, необходимые разрешительные документы, готовый бизнес-план. И все.

Принцип работы комиссионного магазина прост: у Вас есть торговая точка, в которую люди приносят свои вещи, бывшие в употреблении, но еще находятся в очень хорошем состоянии, и им больше не нужны. После продажи этой вещи Вы получаете свой процент.

Сроки, на которые товар принимается, бывают разными – обычно 1-3 месяца. Если вещь не была продана, то, согласно предварительной договоренности, ее либо должны забрать назад, либо она может перейти в собственность магазина, либо может оставаться на прилавке, но уже за дополнительную плату.

Во избежание каких-либо недоразумений и конфликтных ситуаций юристы рекомендуют каждое действие с товаром фиксировать на соответствующих документах. Т.е. оформлять договор с владельцем товара, потом заключать договор купли-продажи с покупателем.

Размеры комиссионных отчислений тоже могут быть разными. Их размеры обязательно должны быть внесены в бизнес-план комиссионного магазина до его открытия. Чаще всего комиссионные зависят от общей стоимости изделия: чем оно дороже, тем меньше комиссионные. К примеру, если Вы продали шубу стоимостью 50 тысяч рублей, то вам будет полагаться 10% (5 тыс.). А с продажи какой-то другой одежды, стоимость которой, к примеру, составит 1 тысячу рублей, Вы можете получить до 30% (300 рублей). Таким образом, Вы должны быть заинтересованы в работе с разными категориями товаров. Товарооборот в нижнем ценовом сегменте происходит быстрее, и благодаря большему количеству продаж Вы накапливаете хорошие комиссионные. При продаже одной дорогой вещи Вы сразу получаете большую сумму. Но варианты отчисления комиссионных в целом могут быть разными.

комиссионный магазин

Особенности комиссионного магазина

Концепция предприятия

Комиссионные магазины могут иметь разные форматы. Чаще всего концепцию выбирают по какой-то одной предпочтительной группе товаров.

Виды комиссионных магазинов

  1. Магазин одежды (по сути – тот же «секонд-хенд»). Эта форма тоже предполагает разные подварианты – магазин одежды для всех категорий покупателей, или только женской (мужской, детской) одежды.
  2. Магазин бытовой техники и мобильной электроники.
  3. Ювелирный магазин.
  4. Магазин брендовых вещей.
  5. Магазин мебели.
  6. Автомобильный магазин.
  7. «Тысяча мелочей». Тут могут быть товары самых разных тематических групп: одежда, обувь, бытовая техника, книги, мебель, игрушки, посуда, предметы интерьера, садово-огородный инвентарь, строительные инструменты и т.д. Такой вариант комиссионного магазина считается оптимальным.
  8. Отдельный вариант – детский комиссионный магазин. Здесь могут быть детская одежда и обувь, игрушки, коляски, ходунки, детская мебель и т.д.

Ассортимент товара из комиссионки

Нередко предприниматели начинают с какой-то одной тематической группы товаров, постепенно расширяя ассортимент. Например – можно начать с продажи мобильных телефонов (смартфонов), потом добавлять планшеты, ноутбуки, потом стационарные компьютеры, потом может быть включена бытовая техника, которая по каким-то причинам уже не нужна в городской квартире, но еще может послужить, например, на даче.

Помещение и персонал

Расположение магазина имеет принципиально важное значение. Чем ближе к центру города, тем лучше. Но аренда помещения в центре всегда намного дороже. Одновременно с этим учитывайте фактор материального достатка Ваших потенциальных покупателей. Клиентами комиссионного магазина чаще всего являются люди с невысокими доходами — студенты, пенсионеры, молодые матери в декрете. А такие люди живут чаще всего в спальных районах. Поэтому иногда помещение не в центре города становится ключевым фактором успеха в бизнесе.

Размеры помещения будут зависеть от выбранной концепции магазина. Если Вы решили торговать мелкой мобильной электроникой, то на первое время вполне подойдет небольшой павильон или даже ларек (киоск, палатка). А если решили заняться мебелью, то для этой цели потребуется большой торговый зал.

Регистрация бизнеса

Форма предприятия — ИП или OOO. Вариант ИП более прост. Но если Вы намерены сотрудничать не только с физическими лицами, но и с какими-то организациями (например – с производителями чего-либо, сбывающими неликвидную продукцию), то тогда потребуется форма OOO.

Код ОКВЭД в данном случае – 52,5 («Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах»).

Также у Вас должны быть:

  • регистрация в ПФ;
  • разрешение на ведение торговой деятельности, полученное в местной администрации;
  • разрешение от пожарной службы и Роспотребнадзора;
  • договор найма помещения (если помещение взято в аренду).

Как развивать комиссионный магазин

  1. Сегодня целесообразно иметь в качестве дополнения к обычному магазину соответствующий сайт, т.е. свой интернет-магазин. Создать свой сайт сегодня можно практически бесплатно. В данном случае Вам подойдет самый простой вариант, без разработки эксклюзивного дизайна и программы, поэтому можно все сделать очень дешево. Также обязательно продвигайте свой магазин по всем возможным интернет-ресурсам – социальным сетям, доскам объявлений и т.д.
  2. Наружная реклама – вывеска, баннеры, щиты, растяжки, автомобильные указатели. Все, что можно будет установить, все устанавливайте.
  3. Обязательно должна быть реклама в местных СМИ.
  4. Листовки и объявления.

Первое время старайтесь продавать товары как можно дешевле. Для этого установите минимальный размер комиссионных, или вообще от них откажитесь применительно к некоторым отдельным группам товаров. И внимательно следите за качеством продукции, избегайте приема вещей с серьезными дефектами.

Затраты на бизнес

  1. Аренда помещения —  в среднем 1 тыс. руб. за 1 кв. метр.
  2. Закупка оборудования (полки, вешалки, витрины, манекены (все это Вы тоже можете купить не новое, бывшее в употреблении)) — 30-40 тыс.
  3. Зарплата продавцам – от 15 тыс. руб. в месяц.

Рентабельность комиссионного магазина

Если Вы начинающий предприниматель, хотите открыть комиссионный магазин, но не знаете, с чего начать, и в целом сомневаетесь в целесообразности такого бизнеса, то знайте: большинство специалистов сходятся во мнении, что спрос на комиссионные магазины пока еще далек от полного удовлетворения, поэтому у Вас есть хорошая перспектива. Спрос на такие услуги в ближайшие годы будет только расти. Недорогим комиссионным магазинам не страшны никакие кризисы, т.к. в условиях снижения уровня жизни населения и падения его покупательской способности спрос на подержанные товар только увеличивается.

Важным преимуществом этого вида бизнеса являются невысокие риски (по сравнению с другими типами магазинов), т.к. нет необходимости вкладывать большие суммы денег в закупку товара.

Выгодно ли открывать комиссионный магазин? Прибыльный ли это бизнес?

Бизнес-план комиссионного магазина обязательно должен включать в себя расчет возможной прибыли. Нужно не только подсчитать, сколько стоит открыть комиссионный магазин, но и сколько можно заработать.

Чтобы определить хотя бы примерные перспективы в конкретных цифрах, надо знать примерную сумму среднего чека. В таких магазинах разброс сумм выручки в разные дни очень большой.

клиенты комиссионного магазина

Но можно предположить, что если выручка в день составляет в среднем 10 тыс. рублей (это вполне реальный показатель), то заработок магазина составит примерно 20%, т.е. – 2 тыс. руб. Т.е. прибыль в месяц – 60 тыс., в год – 720 тыс. Если вычесть расходы (примерно 35 тыс. в месяц), то прибыль владельца составит 25 тыс. рублей в месяц.

Если на закупку оборудования и оформление документов Вы потратили примерно 60-70 тысяч, то свои затраты окупите быстро, буквально через несколько месяцев. Это очень хороший показатель для современной торговли в принципе.

Несколько блиц-советов

Постарайтесь максимально наполнить магазин товаром перед открытием. Нет более унылого зрелища для покупателя, чем пустующие полки и прилавки. Поэтому постарайтесь закупить хоть какой-то товар. Понятно, что первое время не будет большого потока желающих сдать Вам вещи на продажу. Поэтому рассмотрите возможность закупить стоковый товар или оптовую партию одежды категории «секонд хенд».

Помещение выбирайте такое, которое будет соразмерное выбранной Вами концепции магазина – в зависимости от преобладающей группы товаров. Количество товара в магазине должно быть оптимальным – не должно быть пустых полок, равно как и не должно быть откровенного нагромождения товара.

Лучше всего арендовать такое помещение, в котором раньше уже был какой-то магазин. Это снизит затраты на ремонт и на переоборудование объекта.

Считается, что в комиссионных магазинах нельзя устанавливать размер комиссионных больше 50%. При этом всегда внимательно осматривайте и адекватно оценивайте принимаемые на реализацию вещи. Не стоит брать такие, на которые владелец пытается установить необъективно высокую цену.

Желаем удачи!

Похожие статьи

Комментариев нет

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *