Женщины, как известно, очень трепетно относятся к своему внешнему виду, и формирование гардероба для них – один из самых важных вопросов в жизни. Поэтому торговая точка по продаже одежды для женщин может быть очень удачным бизнесом. Как открыть магазин женской одежды?
Содержание
Бизнес-план магазина женской одежды
Выбор концепции магазина
Реализация любого бизнес-проекта начинается с составления бизнес-плана. В данном случае тоже понадобится подробный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами.
Самое первое, что необходимо сделать перед тем, как открыть магазин женской одежды – это определиться с концепцией торговой точки. Магазины женской одежды могут быть представлены в огромном количестве вариантов. Это может быть, к примеру, очень модный элитный брендовый бутик одежды, ориентированный исключительно на очень богатых стильных модниц, предпочитающих иметь в своем гардеробе только самые последние «писки моды».
Или можно, к примеру, открыть магазин женской одежды больших размеров. Здесь целевой аудиторией будут женщины из разных социальных слоев, разных групп населения, которых объединяет одно – необходимость носить одежду большого размера. Такая одежда требуется беременным, женщинам с избыточным весом, женщинам с очень крупной фигурой от рождения (в том числе женщинам высокого роста).
Выбор концепции и предпочтительной (преобладающей) тематики ассортимента зависит от очень многих факторов. Главный из них – это местоположение магазина. Вряд ли имеет смысл открывать магазин дорогой элитной женской одежды в маленьком провинциальном городе. Такая продукция может пользоваться спросом только в крупных мегаполисах.
Точно так же нецелесообразно открывать магазин дорогой женской одежды с нуля, т.е. вести бизнес в кредит, не имея достаточного размера собственного капитала. Солидные богатые деловые дамы вряд ли захотят покупать что-либо в магазине, хозяин которого пытается просто заработать на жизнь.
Если Вы в принципе являетесь начинающим предпринимателем, то лучше всего выбрать «средний» вариант магазина, который будет рассчитан на покупателей среднего достатка. Такой магазин намного проще адаптировать под все остальные факторы и условия.
Мониторинг рынка
Выбор концепции невозможен без предварительного тщательного анализа рынка. Не имеет смысла открывать любую торговую точку, если Вы не владеете всей ситуацией.
Самое главное, что нужно знать – это степень насыщенности рынка той категорией товаров, которую Вы предполагаете продавать, а также ожидаемый уровень конкуренции. Причем всегда нужно иметь в виду, что женская одежда – товар довольно специфичный, и большинство тех или иных законов бизнеса и рыночной конкуренции, которые действуют в других сегментах торговли, здесь могут быть и неактуальны.
Исследование и анализ рынка лучше всего проводить максимально скрупулезно, привлекая для этого на помощь всех, кто в этой помощи не откажет – подруг, знакомых и т.д. Вам обязательно надо знать всё про все торговые точки, которые есть в округе, от мелких павильонов на рынке, торгующих дешевым «ширпотребом», до брендовых бутиков и отделов элитной одежды в крупных торговых центрах. Постарайтесь узнать о них всё, что можно:
- режим работы;
- ассортимент;
- цены;
- названия торговых марок;
- каналы поставки товаров;
- способы рекламы и маркетинговые инструменты (как и чем они завлекают покупателей);
- их способы конкурентной борьбы;
- проблемы, с которыми они сталкиваются;
- их недостатки.
Обязательно сопоставьте свой планируемый магазин с магазинами Ваших конкурентов – оцените Ваши шансы на успех в конкурентной борьбе. Обязательно заранее придумайте и внесите в свой бизнес-план свои способы борьбы за клиента.
Подбор ассортимента
Подбор ассортимента – дело принципиальное важное. Многие начинающие предприниматели уже на этом этапе совершают немало ошибок. В частности, некоторые придерживаются такой точки зрения, что если весь ассортимент, который в принципе может быть в интересующей товарной группе, уже представлен в магазинах конкурентов, то не стоит и пытаться открывать магазин с такой же тематикой товара. На самом деле – стоит. Во-первых — если хорошо поискать, то всегда можно найти то, чего все-таки нет в других магазинах. А во-вторых – все равно имеет смысл пробовать продавать точно такой же товар, как и у конкурентов.
Каждая торговая точка всегда имеет свои индивидуальные черты, и Вы всегда сможете найти своего покупателя, если придумаете свои уникальные и оригинальные способы продвижения товара.
Дизайн магазина, его внешняя привлекательность и удобство
Вся внешняя эстетика торгового объекта, начиная от фасада здания и заканчивая униформой продавцов, должна быть всегда на самом высоком уровне. Женская одежда – товар, требующий максимальной аккуратности и чистоты.
Юридическое оформление бизнеса
Для этого бизнеса подойдет два варианта – либо ИП, либо ООО. ИП считается более предпочтительной формой, т.к. дает возможность работать по упрощенной схеме налогообложения и отчетности.
Поиск помещения
Выбор помещения – важный первый шаг
На первых порах, пока только начинаете бизнес, нужно быть максимально внимательными. Особенно в таком важном деле, как подбор помещения.
Местоположение магазина
При выборе подходящего помещения Вы должны будете руководствоваться несколькими соображениями. Расположение объекта – ключевой момент. Здесь обязательно надо иметь в виду, что магазин женской одежды должен быть расположен не в том месте, где всегда много просто людей, а там, где много Ваших потенциальных покупателей. Поэтому нужно сопоставлять специфику ассортимента Вашего магазина с особенностями перемещения по городу тех людей, для которых Ваш товар предназначен.
Если Ваши потенциальные покупатели есть в числе Ваших знакомых, то можете сначала их расспросить, где они предпочитают покупать такие товары.
Также в последние годы стал практиковаться опрос в социальных сетях. Для этого можно обратиться к опытным в деле пользования интернетом людям (в каждом городе сейчас есть такие фирмы), и они запустят соответствующий алгоритм.
Магазины одежды чаще всего бывают либо в виде отдельного торгового объекта, либо в виде отдела (секции) в торговом центре. В любом случае нужно заранее продумать, каким образом Ваши потенциальные покупатели Вас найдут. Если Вы уверены, что Ваш товар заинтересует обычных посетителей торгового центра, то отдельной массированной рекламы здесь не потребуется. Люди будут, «просто проходя мимо», заходить в Ваш магазин. Но это бывает не часто. Чаще всего необходимо проводить отдельную работу по раскрутке магазина.
Франшиза
Франшиза сегодня считается одним из самых распространенных способов открытия торговой точки. В сфере торговли женской одеждой работа по франшизе является оптимальным вариантом для открытия бутика какого-то одного известного бренда.
Поиск поставщиков
Поиск поставщиков сегодня не является проблемой, т.к. все крупные торговые площадки всегда имеют свой сайт, и связаться с ними можно в течение нескольких минут (максимум – нескольких часов).
Подбор персонала
Качество работы персонала в магазине женской одежды – тоже один из ключевых факторов успеха всего бизнес-проекта. Поэтому к отбору продавцов-консультантов надо подходить очень серьезно и внимательно. При работе по франшизе в деле подбора персонала будете руководствоваться теми инструкциями, которые получите от старшей компании.
Резюме
Кроме очень хорошего резюме хорошие специалисты должны проявить себя и на собеседовании.
Закупка оборудования
Как в любом другом магазине одежды, здесь Вам понадобятся:
- манекены;
- витрины и стеллажи;
- примерочные кабинки;
- зеркала;
- кассовый аппарат, терминал для оплаты карточками, компьютер или ноутбук;
- хозяйственное оборудование – для мытья полов, вытирания пыли и т.д.;
- мебель.
Маркетинговый план
В бизнес-плане обязательно должна быть прописана маркетинговая стратегия. Без предварительно намеченных тех или иных маркетинговых ходов и инструментов реализовать Ваш бизнес-проект будет очень трудно.
Финансовый план
- Аренда помещения сегодня стоит в среднем 250-400 рублей за 1 кв. м.
- Ремонт помещения обойдется не меньше чем в 30-60 тысяч рублей.
- На оплату коммунальных услуг понадобится 6-12 тысяч.
- На закупку оборудования — 60-120 тысяч.
- На зарплату персоналу – 90-160 тысяч.
Сколько денег потребуется на закупку товара – сказать сложно даже приблизительно. Все зависит от категории товара, от размеров помещения, от выбранной Вами стратегии развития.
Практический опыт
Для повышения вероятности успеха Вашего проекта постарайтесь найти возможность изучить практический опыт других предпринимателей, занимающихся похожим бизнесом.
Например – попробуйте установить личное общение с владельцами аналогичных магазинов, расположенных там, где они не могут быть Вашими конкурентами – в других районах города или вообще в других городах.
Комментариев нет